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B2B Software Sales Consultant (m/w/d)
Du verbindest Beratungskompetenz, Vertriebsstärke und Begeisterung für digitale Lerntechnologien? Dann gestalte mit uns die Zukunft des digitalen Lernens.
Als B2B Software Sales Consultant (m/w/d) bei SoftDeCC berätst du Unternehmen zu unseren Softwarelösungen, identifizierst konkrete Kundenbedarfe und entwickelst daraus passende Lösungen.
Du begleitest Interessenten vom ersten Kontakt über die Bedarfsanalyse und Produktpräsentation bis zum erfolgreichen Abschluss und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.Dabei bist du nicht nur Verkäufer, sondern kompetente Ansprechpartner für unsere Kunden, verstehst ihre Herausforderungen und übersetzt diese in überzeugende Softwarelösungen.
Deine Aufgaben
• Du gewinnst neue B2B-Kunden und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.
• Du berätst Unternehmen lösungsorientiert zu unseren Softwareprodukten.
• Du führst qualifizierte Erstgespräche, Bedarfsanalysen, Produktpräsentationen und Online-Demos durch.
• Du entwickelst individuelle Lösungsansätze und überzeugst Entscheider von deren Mehrwert.
• Du begleitest den gesamten Sales Cycle – von der Lead-Qualifizierung über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu Kunden, Partnern und relevanten Stakeholdern auf.
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und weiteren internen Teams zusammen.
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends und bringst neue Impulse in unsere Vertriebsstrategie ein.
Das bringst du mit
Must-have:
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Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, SaaS oder digitalen Lösungen – idealerweise im beratungsintensiven Vertrieb.
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Erfahrung im Consultative Selling und in der eigenständigen Steuerung von Sales Cycles.
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Ausgeprägtes Verständnis für Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln.
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Sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern – vom Fachbereich bis zur Entscheider-Ebene.
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Verhandlungsgeschick, Abschlussorientierung und ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftspotenziale.
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Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
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Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Nice-to-have:
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Erfahrung im Vertrieb von Learning Technology, LMS, Learning Experience Platforms (LXP) oder vergleichbaren HR-/Weiterbildungslösungen.
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Bestehendes Netzwerk im Bereich Corporate Learning, HR, L&D oder Personalentwicklung.
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Erfahrung mit SaaS-Geschäftsmodellen und digitalen Transformationsprojekten.
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Erfahrung im Vertrieb an größere mittelständische Unternehmen oder Enterprise-Kunden.
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Affinität zu digitalen Produkten und die Fähigkeit, technologische Zusammenhänge schnell zu erfassen.
So läuft deine Bewerbung ab
Bewerbung einreichen
Schicke uns deine Bewerbung – kurz und aussagekräftig reicht, aufgeblähte Anschreiben braucht niemand.
Persönliche Rückmeldung
Du bekommst zeitnah eine persönliche Rückmeldung, keine automatisierte Eingangsbestätigung ohne Folgekontakt.
Erstes Kennenlernen
Ein erstes Gespräch – bei uns in München oder digital, je nach Position und Situation.
Gespräch mit dem Fachteam
Bei gegenseitigem Interesse: ein zweites Gespräch mit dem Fachteam, in dem es um konkrete Aufgaben geht, nicht um Floskeln.
Was wir bieten
• Ein rund 50-köpfiges, internationales Team am Standort München – kurze Wege statt anonymer Konzernstrukturen
• Homeoffice möglich, Austausch mit Kolleg:innen ist uns wichtig und ausdrücklich willkommen
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Nähe zur Geschäftsführung – kurze Entscheidungswege sind bei uns keine Floskel
• Über 25 Jahre Stabilität am Markt statt Start-up-Unsicherheit
Kontakt: Personal
SoftDeCC Software GmbH
Kapuzinerstr. 9c
80337 München
Georg Nüssel
Geschäftsführung
+49 89 30908 39 - 30
personal@softdecc.com
Über uns
Seit 1998 entwickeln wir in München Software für Corporate Learning – im Einsatz bei Trainingszentren, Akademien und international tätigen Industriekonzernen. Kern unserer Plattform ist SoftDeCC mit dem zentralen Modul TCmanager®, das z. B. Seminarverwaltung, Qualifikationsmanagement und Lernpfade miteinander verbindet
Mehr über SoftDeCC erfahren →
FAQ
Häufige Fragen zu dieser Stelle
Ist die Position eher Sales oder Beratung?
Beides: Du verkaufst nicht einfach Software, sondern analysierst die Anforderungen deiner Kunden und entwickelst passende Lösungen. Als B2B Software Sales Consultant begleitest du Kunden beratend durch den gesamten Verkaufsprozess.
Brauche ich Erfahrung speziell mit Learning-Management-Systemen?
[Platzhalter]
An wen verkaufe ich die Softwarelösungen von SoftDeCC?
Du sprichst Akademien, mittelständische Unternehmen und relevante Entscheider in internationalen Großkonzernen an, insbesondere aus Bereichen wie Learning & Development, HR und Personalentwicklung. Dabei berätst du unterschiedliche Stakeholder und zeigst den konkreten Mehrwert unserer Lösungen auf.
Ist die Stelle remote möglich oder an München gebunden?
Homeoffice ist anteilig möglich, der Standort München bleibt aber die Basis – für Austausch mit dem Team vor Ort.
